Для того чтобы убедить человека в чём-то не обязательно час или два что-то ему усердно доказывать, достаточно знать и правильно применять аргументы.
Для того чтобы ваша речь была убедительной у ваших аргументов должны быть основания, ведь аргументов может быть множество, но без основания они не имеют никакой пользы. Здесь представлено двенадцать таких оснований, двенадцать видов аргументов, популярных со времен Древней Эллады как топика: эскалация притязаний.
1. Любая информация, которую можно проверить — убедительна
Для убеждения в истинности слов, не обязательно их проверять, достаточно самой возможности проверить тот или иной аргумент. Присутствие понятного, доступного и реального пути проверки, является доказательством истины. Следующий пункт, лень и доверие к собеседнику, не у всех появляется действительно желание что-то проверять, но убеждения будут действовать.
2. Уникальность убеждает многих
Мы считаем очень ценным такой фактор как уникальность. Мы на подсознательном уровне полагаем: все несущее в себе оригинальные свойства, подтверждает его уникальность.
3. То, к чему мы привыкли убедительно для нас
Зачастую мы не пытаемся усомниться в привычных для нас вещах, потому что они нам знакомы, а аргумент, затрагивающий нечто новое, но близкое к привычному является сильным и приобретает истинность.
4. Регресс убеждает
Всё рано или поздно поддаётся регрессу, всё ломается, рушиться, становиться хуже, данная программа вшита в наши мозги, раньше ведь и трава зеленее была и солнце ярче светило, и время так быстро не бежало. Чтобы доказать свою правоту легче всего опереться на идею регресса
5. Убедительность порождает убедительность
Данный аргумент можно назвать и по-другому «причинно-следственная связь». Самый простой способ представить данный аргумент в виде связи «если – то». Каждый аргумент содержит в себе логическое ядро, на него и следует делать упор.
6. Прогресс может убеждать
Прогресс так же является укоренившийся программой в нашем мозгу, как и регресс, но в случае прогресса всё намного серьёзнее. Любой аргумент будет приниматься за истинный, подтверждающий нашу собственную веру в прогресс. Летающие автомобили ведь рано или поздно всё равно появятся.
7. Факт равен убеждению
Обращаться к данным является самым простым и действенным видом аргументации. Им пользуются чаще всего, и не потому, что он обладает какой-то силой, он прост в понимании. При обращении к данному виду аргумента акцентируйте внимание на его яркости, а не на факте, так аргумент будет оказывать наибольшее влияние.
8. Польза
Всё можно рассматривать с позиции пользы. Если это полезно, то может принести выгоду или что-то хорошее. Данный аргумент очень прагматичен, и никогда не подводит.
9. Нормы опора убеждения
В случае аргументации нормы нужно иметь в виду определенный свод правил,созданных социумом и функционирующих в нем.Установки,манеры, законы, принципы и начала– удобная опора в отстаивании истины. Нормы бывают самыми разными, но главное, чтобы являлись актуальными для своего времени. .
10. Авторитетное мнение
Авторитет влиятелен и обладает уникальной точкой зрения, чтобы опровергнуть подобный аргумент, обычно привлекают других авторитетов, но аргумент безусловно имеет силу.
11. Свидетели создают ценность
Очевидное отличие свидетелей от авторитета в том, что их мнение ценно не из-за уникальной личности, ценность в их опыте и взгляде.
12. Убедительно то, что представляется истинным
Вся информация проходит через наш мозг, именно он создаёт наше виденье окружающей действительности. Если его заставить что-то представить, то это может стать совсем реальном и будто ощутимым. Именно таким аргументом пользуются продавцы, описывая прекрасный вид из окна вашего нового дома.
